兴城泳装产业“抱团取暖求共赢”(六)
中国网 china.com.cn        时间: 2011-08-04

  

葫芦岛日报讯 记者 王华

有人说,21世纪是一个“竞争时代”。其实确切地说,21世纪应该是一个“竞合时代”。

“竞合”,顾名思义,既竞争又合作。“竞合”高于“竞争”,是“竞争”的高层次状态,竞争对手在诸多要素上优势互补,从而利益共享。在当今全球经济舞台上,“竞合”模式为世界上各行业巨头所接受,纷纷以合作为基础,放眼全球去充分竞争,这便是“竞合时代”的本质。

时间追溯到上个世纪八九十年代,一些“竞争的案例”让兴城泳装人记忆犹新,当时的一些客户拿着订单过来,面对这样的“大蛋糕”,泳装企业展开争夺,各不相让,然而竞争的结果是最终谁也没有效益。

如今在兴城,竞争的场景已不多见,取而代之的是合作共赢的新格局。从本地行业间的竞合,到与国外同行间的竞合,在泳装产业一体化的格局下,兴城的泳装企业正在新的赛道上寻找新的起跑位置,泳装产业集群的定位在此大背景下亦变得清晰而生动。

竞合使企业更强大

竞合是21世纪企业国际化战略的趋势,竞合的基础是优势互补,竞合的方式是资源互换,竞合的结果是实现共赢。

在很多泳装企业的老板眼里,竞合的着眼点在于把产业、把蛋糕做大,只有在做大蛋糕的基础上,大家才可能得到更多,从而降低企业的风险,提高利润。竞合的目的是实现企业优势互补、增强企业竞争力、巩固各自的市场地位。

从20世纪80年代开始到现在,兴城泳装逐渐形成了规模可观的泳装产业群。目前,兴城泳装生产企业有350余家,年产量1.5亿件套,占全国总产量的38.7%,年产值50亿元,出口创汇1亿美元,就业5万多人。兴城泳装生产能力居于全国三大泳装生产基地之列,成为名副其实的小产品大产业。

然而,由于生产分散、技术水平低、生产场地空间狭小、工艺设备落后等问题突出,生产效率和产品附加值大打折扣。家庭作坊式的生产,加上资金规模小,因此无法承接大批量的订单。南方的商人看准了兴城泳装的弱势,拿着大批客户订单纷纷涌向兴城,把兴城零零散散的泳装厂变成了他们出口创汇的生产车间。而兴城的泳装生产厂家为了抢订单互相压价接活儿,除去工人工资几乎没赚钱,大量的附加值白白被外人拿去。在90年代末的金融危机期间,兴城的泳装单打独斗,抵御风险的能力差,很多企业特别是出口企业都损失严重,一些企业的负责人回想起当时的情景痛心疾首:眼看着自己的泳装在国外的市场无人问津,所有的投入都打了水漂,那时的心情真的很绝望。

兴城的泳装业要做得好,走得远,必须增强抵御风险的能力,这就需要集群发展,抱团应对竞争。

从2003年开始,通过政府引导,兴城民营泳装生产企业开始以自主经营的方式整合全市泳装资源,一些泳装骨干生产厂家组成行业联合体,成立了大型企业集团,采取整合所属分厂生产资源、统一进行生产设备引进更新、集中购入大型通用核心设备、对CAD服装设计等高技术设备实行技术资源共享等方式,用最短的时间、最小的投入实现了整个泳装产业群的技术升级换代。

2008年,经济危机波及全球,南方一些泳装企业因规避风险停产或转行,加之受产业结构调整转型、用工荒等因素的影响,一时间回款困难,新生意又没有。而兴城泳装因建立了自己的比基尼品牌绝境逢生,变被动为主动,使大量订单涌向兴城。同时,兴城泳装企业还将目光投向国际市场,借助国家、省、市等各级政府对海外并购的支持和提供的优惠政策,成功并购了国外知名泳装企业品牌。

如今,葫芦岛天诚泳业服务平台建立了。业界评价,天诚泳业服务平台是我省服装纺织业的第一家产业集群公共服务平台,标志着兴城泳装行业将通过抱团整合,由“中国制造”迈向“中国创造”。

竞合守护共同利益

在兴城,有相当一部分泳装企业习惯了单打独斗,还不懂得怎么竞争,更不知道怎样规避风险。以为竞争就是打架,而方法就是互相拆台,互相搞破坏。如果我把你的台拆了,我就会活得更好。这是对竞争的一种误解,只能让双方两败俱伤。反过来如果竞争能让双方获取共同利益,那么即使没有事先约定或者通气,也一定会形成竞合的默契。

共同利益是竞合的基础。在日本企业界,竞合这个词比较流行,日本人用竞合这个词来概括当今企业与企业之间的关系。美国人发明了新词:Coopetition,就是Coopteration(合作)和Competition(竞争)的合成词。从思维习惯看,日本人和美国人在追求自身利益的时候十分强调共同利益,也就是强调大家的利益。

市场的蛋糕往往只有那么大,与其你一刀我一刀他一刀,还不如大家商量好如何下刀。在国际上,很多同行企业在经过一番角力竞逐后,深感与其互为敌手,不如握手言和,结成利益共同体,一起分享市场蛋糕。

竞合不同于并购,其重点不是让被购企业不复存在或简单地收购资产股份;也不同于结盟,仅仅是为了加强合作、促进发展。竞合是一种替代与互补。竞合并不会令其企业倒下,反倒通过竞合后达成的共识,减少了竞争压力,且通过优势互补,资源互换,催生出企业更强的动力,以达到共赢共荣。

合作共赢打响品牌

能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟,能否在泳装行业中傲立群雄,取决于企业是否拥有自己的品牌、是否拥有在国内、国际叫得响的品牌。相比于目前我省乃至全国纺织服装出口还以贴牌为主,缺乏自己的品牌;相比于广东、福建的泳装企业多以来料加工、贴牌出口为主,我市的泳装龙头企业更加注重品牌建设,主要出口企业全部拥有自己的品牌,如波尼士、金雪儿、凯迪龙、蝶姿、POLOVI、奥德卡、勇王、赛浪等,注册商标数十个。其中,益丰运动服饰有限公司的“金雪儿”、天顺制衣有限公司的“POLOVI”、夏蝶体育用品有限公司“波尼士”、“蝶姿”为辽宁省名牌产品。波尼士、凯迪龙、蝶姿、POLOVI等品牌在法国、美国、意大利、俄罗斯、德国、澳大利亚、韩国等多个国家注册。为尽快树立兴城泳装品牌,泳装生产企业内部建立“零缺陷”生产质量管理机制,工人经严格考核后才能上岗,生产的产品经过自检、互检、交检才能出厂。严格的管控使兴城泳装合格率达100%,顾客投诉率为零,一些骨干企业还率先通过了ISO9001、ISO2000国际质量管理体系认证,兴城泳装开始切分国际泳装市场的“蛋糕”。

在保证质量的同时,兴城泳装企业还把技术创新放在突出位置。围绕提高自主创新能力,企业对设计人才十分重视,不少骨干企业如益丰、天顺、夏蝶、德容等企业,通过招聘受过高等教育的设计人才和企业自己培养设计人才等方式,建立了稳定的专业设计队伍,并通过各种渠道捕捉国内外流行的面料、花色、款式及市场信息,借鉴并开发加工新工艺,结合中国传统文化,设计开发出具有世界各地不同风情、适合不同群体、不同风格的泳装。由于不断创新,我市泳装企业生产的产品在市场上经久不衰,既提高了经济效益,又大大提高了企业自主创新能力。

兴城泳装协会会长李海峰说,在生意场上,很多国内外的同行是对手,但更是朋友。比如“华黛思”的老板林毓霖先生,很早以前就互相认识了。作为中国南北泳装最具活力的区域,他特别看好“华黛思”的品牌和研发,这次携手搏击国际市场,相信一定能够通过品牌战略在全球掌握话语权。

很多业内人士认为,从当前消费者的消费观念来看,消费者对品牌的追逐意识越来越强,把更多的选择瞄向了知名品牌。那么在这种情况下,只有依靠竞合获取的资金和资源去着力塑造一些能够被消费者记住和喜爱的品牌才能赢得消费者的追捧。通过竞合,一批真正能被全国消费者记住并喜爱的品牌才会从泳装产业脱颖而出,泳装业才能健康有序地发展。

当今的时代是一个“竞合”时代。在经历经济危机和金融海啸重创的西方企业界,企业的经营家们越来越体验到“竞合”对企业生存的重要,他们深知“竞合”的深刻含义:一切博弈,并不仅只是竞争,实际上竞争中融入了诸多合作,只有既敢于竞争,又善于合作的企业,才能在这个时代中胜出。任何企业,要想让自己不断强大,当务之急就是树立“合作性竞争”的意识,愿意和善于通过合作参与竞争,以更快地促进自我发展。

兴城的泳装产业有产业基础,有人才优势,有品牌优势,我们有理由相信,通过竞合,兴城泳装产业一定会走向辉煌。

 

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